رحیم محترم

مشخصات

•    جناب آقای  دکتر رحیم محترم                     •    پست الکترونيکي :   rmohtaram@yahoo.com

سوابق تحصیلی

• دکترای مدیریت بازاریابی دانشگاه تهران • کارشناسي ارشد مديريت بازرگانی گرایش بازاریابی دانشگاه تهران • کارشناسي مديريت امور گمركي از دانشگاه هرمزگان

سوابق اجرایی و مشاوره ای:
• عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات و استاد مدعو دانشکده مدیریت دانشگاه تهران • مشاور معاونت علمی ریاست جمهوری و کریدور صادرات در امور بازرگانی بین الملل • سابقه مذاکره، تنظیم و بررسی  بیش از ۱۴۵ قرارداد بین المللی صادراتی و وارداتی • سابقه مکاتبات و مدیریت بازرگانی از سال ۱۳۸۲  در شرکتهای متعدد • کارگزار رسمی گمرک جمهوری اسلامی ایران • مدرس مرکز آموزش بازرگانی وابسته به وزارت صنعت معدن

سوابق پژوهشی :
الف) کتاب های دکتر رحیم محترم:
کتاب بازرگانی بین الملل دکتر رحیم محترم ، انتشارات چاپ و نشر بازرگانی وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت(چاپ دوم) (۱۳۹۷)  •صادرات و واردات از طریق سایت AliBaba.com، انتشارات چاپ و نشر بازرگانی وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت (۱۳۹۷) •خرید و سفارشات خارجی (انتشارات آترا ۱۳۹۳) •مدیریت خرید و انبارداری و توزیع کالا(چاپ دوم)(انتشارات نگاه دانش، ۱۳۹۱) •کاربرد اینکوترمز ۲۰۱۰ در تجارت بین الملل(چاپ ششم)( انتشارات آترا ۱۳۹۰) •بیمه حمل و نقل بین المللی و کاربرد آن در تجارت(چاپ سوم)(انتشارات آترا ۱۳۹۰) •لغات پرکاربرد تجارت بین الملل(چاپ سوم)(انتشارات آترا ۱۳۹۳) •امور گمرکی و فرایند ترخیص کالا(چاپ پنجم)( انتشارات آترا ۱۳۹۴) •روش های خرید و پرداخت بین المللی(چاپ چهارم)( انتشارات آترا ۱۳۹۳) •ممنون، فقط دارم نگاه میکنم! تکنیک های فروش (چاپ دوم)(ترجمه، انتشارات آترا ۱۳۹۴) •مکاتبات بازرگانی بین المللی (چاپ سوم)(انتشارات آترا ۱۳۹۵) •زبان تخصصی بازرگانی بین الملل (انتشارات آترا ۱۳۹۶) •بررسی نقش خوشه سازی در افزایش رقابت پذیری بنگاههای کوچک و متوسط با محوریت توسعه بازاریابی(انتشارات موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی.۱۳۸۵)
ب ) مقالات علمی دکتر رحیم محترم :

•بررسی تأثیر بازار گرایی صادرات و انطباق آمیخته بازاریابی بر عملکرد صادراتی ( مطالعه موردی : شرکت‌های صادرکننده محصولات غیرنفتی)، ، پذیرفته شده در مجله علمی پژوهشی مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران•مدل بومی بهبود عملکرد صادراتی شرکتهای صادر کننده مصالح ساختمانی به بازار عراق، پذیرفته شده در مجله علمی پژوهشی مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران •تأثیر عوامل داخلی شرکت بر عملکرد صادراتی (مطالعۀ موردی: شرکت‌های صادرکنندة پسته در تهران)، •مدیریت منابع انسانی در صنایع کوچک ایران ، مدل دی سنزو و رابینز . پذیرفته شده در سومین همایش بین المللی مدیریت دانشگاه صنعتی شریف  (سال ۱۳۸۴) •خوشه سازی ، راهکار رقابت پذیری شرکت های کوچک و متوسط در بازار های جهانی . پذیرفته شده در مجله بررسی های بازرگانی .پاییز ۸۵•استراتژی های قیمت گذاری تحت قوانین WTO پذیرفته شده در نشریه علمی ترویجی عصر مدیریت (۱۳۸۶) •ضرورت خوشه سازی بنگاه های کوچک و متوسط ،چاپ شده در  نشریه تدبیر شماره ۱۷۳(۱۳۸۵) •مشکلات بنگاه های کوچک و متوسط در حوزه بازایابی ، پذیرفته شده در نشریه تدبیر(۱۳۸۶) •کالای مسافری و قوانین مربوط به ان ، چاپ شده در مجله علمی تخصصی دیوان ، شماره دوم(۱۳۸۰) •کارنه ATA و تاثیر آن در تجارت بین الملل ، چاپ شده درمجله علمی تخصصی دیوان ، شماره چهارم(۱۳۸۱) •بررسی منافع پیوستن ایران به WTO ، چاپ شده درمجله علمی تخصصی دیوان ، شماره پنجم(۱۳۸۲) •قواعد صادرات موفق، چاپ شده درمجله علمی تخصصی دیوان ، شماره چهارم(۱۳۸۱)

ج)- پروژه هاي تحقیقاتی دکتر رحیم محترم :
•مطالعه فرایند واردات کالاهای فله و ارائه راهکارهای عملی جهت کاهش هزینه آن(سازمان اتکا و بنیاد نخبگان ۱۳۹۳) • تدوین مدل بومی برای بهبود عملکرد صادراتی شرکتهای ایرانی در بازار مصالح ساختمانی عراق، پایان نامه دکترا ۱۳۹۱ •بررسی تاثیر پیوستن ایران به سازمان تجارت جهانی بر رقابتپذیری بنگاه های صادر کننده خرما، پایان نامه کارشناسی ارشد ۱۳۸۵ •كارشناس پروژه بررسی نقش خوشه سازی در افزایش رقابت پذیری بنگاههای کوچک و متوسط با محوریت توسعه بازاریابی – موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی ۱۳۸۴ •كارشناس پروژه شناسایی خدمات مورد نیاز صادرکنندگان ، قابل ارائه توسط دولت در جهت توسعه بنگاه ها – موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی  ۱۳۸۵ •كارشناس پروژه بررسی عوامل موثر و تشکیل دهنده رقابت پذیری بنگاه های ایران – موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی  ۱۳۸۵•ده ها پایان نامه دانشگاهی بعنوان استاد راهنما، مشاور و یا داور

 سمينار ها و کلاس های بازرگانی دکتر رحیم محترم  
برگزاری بیش از ۱۵۰ سمینار و کارگاه آموزشی کاربردی در حوزه تجارت بین الملل، مکاتبات، مذاکرات و قراردادهای بازرگانی بین الملل در محل های دانشگاه تهران، بانک مرکزی، مپنا ریلی، وزارت صنایع و معادن، سازمان صنایع و معادن استان تهران، مرکز آموزشهای کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران، مرکز رشد دانشگاه تهران، دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران، پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، اداره بازرگانی استان تهران و ۱۰ شهرستان تهران، سازمان بورس و اوراق بهادار تهران، اداره بازرگانی استان هرمزگان، دانشگاه هرمزگان، مرکز توسعه تجارت کیش و جامعه بازاریان کیش، سازمان بنادر و دریانوردی، مرکز آموزش بازرگانی استان اصفهان، اتحادیه سازندگان و فروشندگان عینک استان اصفهان، سازمان مدیریت صنعتی ارومیه،مرکز آموزش بازرگانی تهران، سازمان مدیریت صنعتی و چندین سازمان و شرکت دیگر با عناوین زیر:
دوره ها : اصول و فنون مذاکره بین المللی به زبان فارسی و انگلیسی •کارگاه آموزشی قراردادهای بین المللی به زبان انگلیسی و فارسی •کارگاه آموزش تخصصی تجارت و بازرگانی بین الملل (مکاتبه بازرگانی، اسناد بازرگانی، اینکوترمز، روشهای پرداخت بین المللی، حمل و نقل  و بیمه حمل و نقل، بازرسی کالا، امور گمرکی و ترخیص کالا) •کارگاه آموزش تخصصی مدیریت ترخیص کالا •کارگاه آموزش تخصصی مکاتبات، مذاکرات و قراردادهای بازرگانی بین الملل به زبان انگلیسی •کلاس اینکوترمز

تدریس در دانشگاه ها
•روابط تجاری و مذاکره بین الملل، دوره دکترای مدیریت بازرگانی، دانشگاه تهران •زبان تخصصی بازرگانی، دوره دکترای مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات •بازاریابی بین الملل و صادرات، دوره کارشناسی ارشد دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات •زنجیره تامین و واردات کالا، دوره کارشناسی ارشد دانشگاه تهران و دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات •حقوق تجارت بین الملل، دوره کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل، دانشگاه تهران و دانشگاه آزاد واحد علوم و تحقیقات تهران. •مذاکرات و قراردادهای بازرگانی بین المللی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه تهران•مکاتبات، مذاکرات و قراردادهای تجاری، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه تهران •مدیریت صادرات و واردات، دوره کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی،دانشگاه تهران، دانشگاه علوم و تحقیقات و دانشگاه ارشاد. •بازرگانی بین الملل، کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه تهران •سمینار در مسایل بازرگانی بین المللی، دوره کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه علوم و تحقیقات تهران. •مدیریت خرید و انبارداری، دوره کارشناسی مدیریت بازرگانی،دانشگاه تهران و دانشگاه ارشاد. •مدیریت بازرگانی بین الملل، دوره کارشناسی مدیریت بازرگانی دانشگاه هرمزگان. •مکاتبات بازرگانی بین الملل،دوره کارشناسی مدیریت امور گمرکی دانشکده علوم اقتصادی. •زبان تخصصی گمرک و بازرگانی، دوره کارشناسی دانشکده علوم اقتصادی. •اصول و فنون مداکرات بین المللی، دوره MBA دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران.

      
توانمندی های دکتر رحیم محترم:
•تسلط بر بازرگانی بین الملل، مکاتبه و مذاکره بازرگانی، قرارداد فروش و نمایندگی بین المللی، ترخیص کالا، اسناد بازرگانی ،قانون امور گمرکی و صادرات و واردات و زبان تخصصی گمرک و تجارت •تسلط به زبان انگلیسی •آشنایی با زبان آلمانی  •آشنایی با زبان فرانسه

16 پاسخ
  1. روحی
    روحی گفته:

    با سلام
    ما تولید کننده انواع کالای خواب سنتی مثل تشک و متکا و لحاف کرسی و … و مدرن مثل خوشخواب هستیم و می خواهیم کالای خود را به بازارهای خارجی بفرستیم.
    در این زمینه با چه مواردی می توانیم همکاری کنیم یا چه پیشنهاداتی شما دارید؟
    برای هماهنگی بیشتر با ۰۹۳۷۲۸۰۶۷۰۰ در خدمتم.
    سایت ما
    https://www.lahafkorsi-kkh.ir/
    https://www.heydarkhab.ir/
    با تشکر
    روحی فر

    پاسخ
    • ixport f
      ixport گفته:

      باسلام واحترام
      سایت آیکسپورت در حال توسعه شبکه آموزشی و مشاوره ای خود است.
      اطلاعات شما برای مشاوران ارسال گردیده و از طریق آنها با شما تماس گرفته می شود.

      پاسخ
  2. امید قشنگ پور
    امید قشنگ پور گفته:

    سلام
    من از شرکت گلرود هستم
    شرکت ما در زمینه تولید خامه قنادی فعالیت داره
    با توجه به طرح توسعه کارخانه قصد صادرات به کشورهای عراق و ترکیه رو داریم
    کیفیت محصول بالاست و بازار ایران استقبال خوبی داره.
    میخوایم محصولمون رو توسط پخش کننده معتبر عراقی در مرکز و جنوب عراق پخش کنیم.
    ممنون میشم راهنمایی بفرمایید.

    پاسخ
  3. سمواتی
    سمواتی گفته:

    با سلام واحترام،اینجانب درس صادرات رو دارم، درصورت امکان راهنمایی کنید برای پروژه صادرات ایزوگام به کشور اتیوپی نرخ، حمل و… با تشکر فراوان

    پاسخ
  4. محراب انصاری
    محراب انصاری گفته:

    سلام وقتتون بخیر ممنون از وبسایت پربارتون
    در زمینه واردات ماهی تن از هند و صادرات شکلات از هند میتونید راهنمایی بفرمایید؟
    آیا باتوجه به اینکه ارز نیمای به ماهی تعلق نمیگیره وارداتش توجیه داره؟ و اینکه چطور واردات مجاز با ارز نیمایی و کلا لیست کالاهای مجاز جهت واردات رو چطور میشه بدست اورد؟
    طی تماسی که با توسعه ذ تجارت گرفتیم گفتند تنها در قبال ارسال نامه ممکن است پاسخی ذریافت کنید.
    با تشکر

    پاسخ
    • ixport f
      ixport گفته:

      باسلام و احترام
      برای این منظور ما چند رابط در حوزه هندوستان داریم که میتوانند به شما کمک نمایند ولیکن ارائه این اطلاعات مشمول خرید خدمات مشاوره صادرات و واردات سایت است.
      در خصوص وجیه پذیر بودن کالا با ارز نیمایی می بایست خودتان با قیمت های بازار مقایسه و تصمیم بگیرید. این سوال خیلی تخصصی است و ما دانش در این زمینه نداریم.
      ولیکن این موارد را در محاسبات قیمت اضافه نمایید. هزینه نقل و انتقال پول برای واردات (بین ۳ الی ۱۰ درصد) ، هزینه حمل و نقل کالا (۱۰ درصد حدودا البته بسته به کالاهای مختلف متفاوت است).
      سایر هزینه های قیمت خرید تن بعلاه هزینه تولید و فروش را نیز در نظر بگیرد.
      سپس با مقایسه قیمت بازار می توانید تصمیم گیری کنید.
      البته در نظر داشته باشید این موارد نیازمند تجربه و محاسبات دقیق و شناخت بازار داخلی است
      با تشکر

      پاسخ
    • دارايي
      دارايي گفته:

      با سلام و خسته نباشي خدمت شما من زمينه پرورش بوقلمون فعاليت دارم در رابطه با صادرات به عراق ميشه راهنمايي كنيد؟تشكر

      پاسخ
      • ixport f
        ixport گفته:

        باسلام و احترام
        در نظر داشته باشید که صادرات گوشت مرغ و … در ایران در حال حاضر با عوارض امکان پذیر بوده و در آینده ممکن است مجدد ممنوع گردد.
        با در نر گرفتن این مورد برای صادرات می بایست حتما با خریداران کالای خود مذاکره نمایید و اینکه قیمت کالای شما در حال حاضر در آن کشور چقدر است و ایا صرفه اقتصادی برای صادرات دارد یا نه.
        سوال شما خیلی عمومی است و راهنمایی در این خصوص خیلی سخت است بایستی یک سوال دقیق و تخصصی مطرح نماید
        در غیر اینصورت شما می بایست دوره های آموزش صادرات را مطالعه نمایید.

        پاسخ
  5. کولیوند
    کولیوند گفته:

    سلام وقتتون بخیر
    شرکت ما چندین محصول در حوزه NDT و بازرسی جوش ساخته که از لحاظ کیفیت و عملکرد با نمونه خارجی برابری می کند و از لحاظ قیمت کمتر از نصف قیمت نمونه خارجی می باشد
    ما قصد فروش این محصولات در خارج از ایران داریم
    میخواستم بدونم آیا شرکت شما توانایی انجام این خدمات را برای ما دارد یا خیر؟

    پاسخ
    • ixport f
      ixport گفته:

      باسلام و احترام
      لطفا از طریق اطلاعات تماس ارائه شده با ایشان تماس بگیرید
      بخش کامنت سایت برای مشاهده عمومی است و ایشان به این بخش دسترسی ندارند
      با تشکر

      پاسخ
  6. محمد
    محمد گفته:

    سلام و عرض ادب
    ما در حال آموزش اصول و قواعد امر واردات و صادرات هستیم و تا به اینجای کار از مطالب خوب شما بهره بردیم.
    در حال حاضر مسئله ای پیش اومده و اگر ممکنه ما رو راهنمایی بفرمایید. تیم ما برای ورود به دنیای تجارت در حال آماده شدن هست و در این راه یک بازار و صنعت رو هدف گرفتیم که مشخصا در اون بازار فعالیت داشته باشیم(به عنوان مثال بازار میوه‌جات)، اما تا اینجا متوجه موضوعی شدیم اینکه بازار تجارت و صادرات و واردات اونقدر بزرگ هست که فرصت های زیادی در اون وجود داره، و شرکت های بازرگانی زیادی هستن که در همه زمینه ها و بازارها مشغول فعالیت هستن. فلذا به نظر شما این انتخاب درستی هست که از همه فرصت ها استفاده کنیم و در بازارهای متنوعی تجارت کنیم یا این که در بازار معینی تخصصا وارد بشیم و فعالیت کنیم؟

    پاسخ
    • ixport f
      ixport گفته:

      باسلام و احترام
      این موضوع کاملا بستگی به استراتژی و نوع خدمات شما دارد.
      تخصصی بودن و تمرکز در بعضی حوزه ها بسیار تعیین کننده است چون منابع شما محدود است و شناخت و حضور در بازارهای متنوع نیازمند دانش و صرف وقت و هزینه بالایی است. در ابتدا با تمرکز می توان شروع و در ادامه حوطه های کاری را گسترش داد.
      در برخی دیگر از حوزه ها مانند حمل و نقل و گمرکی و امور قراردادی و بانکی و … شما میتوانید با تمرکز بر یک کشور خاص کار نکنید و به صورت عمومی به ارائه خدمات بپردازید.
      در هر صورت از اینکه سایت ما به کمک شما آمده است خوشحالیم.
      اگر سوالی بود در خدمت هستیم

      پاسخ
  7. محمد
    محمد گفته:

    سلام
    من مدیر یک گروه صنعتی بازرگانی هستم کار مجموعه من طراحی وساخت خط تولید گرانول از لاستیکهای بازیافتی ومستعمل میباشد ونیز طراحی وساخت پرس های تولید کفپوش و کف پوشهای گرانولی مناسب باشگاه های بدنسازی ومحل بازی کودکان در پارکها هستیم همچنین فروشنده گرانولهای تولید شده از لاستیک های بازیافتی برای گسترش بازارم تمایل به صادرات تولیداتم دارم خواهشمند است راهنمایی بفرمایید.
    با سپاس
    محمودی تبار

    پاسخ
    • ixport f
      ixport گفته:

      باسلام و احترام
      برای صاردات مشاوران ما به شما اطلاع خواهند داد و مشورتهای لازم را ارائه می کنند
      لطفا اطلاعات تماس خود را از همین طریق برای ما ارسال نمایید

      پاسخ
  8. امین
    امین گفته:

    سلام
    با توجه به سابقه سایت شما در زمینه صادرات و شرکت هایی که با اونها همکاری دارید، احتمالاً باید آماری در دست داشته باشید که هم اکنون چه شرکت هایی و چه محصولاتی دارای پتانسیل صادرات هستند و اینکه با توجه به ظرفیت شرکت های موجود در کشور، اگر شرکت دیگری در اون زمینه تاسیس بشود باز هم زمینه کار برای اون شرکت وجود دارد.
    بنده قصد سرمایه گذاری در یک زمینه کاری جدید رو دارم که بهترین بازدهی در زمینه صادرات رو داشته باشد و نیم نگاهی هم به بازار داخلی دارم که اصلاً اولویتی نیست.
    میتونید در این زمینه کمکی به من بفرمایید؟

    پاسخ
    • ixport f
      ixport گفته:

      باسلام و احترام مجدد
      در در حوزه صادرات و پتانسیل صادراتی کالاها ، به نظرمان اولویت ابتدا توانمندی صادر کننده است . آیا تجریه و دانش و ساختار مناسب برای این موضوع دارد یا خیر. حتی عملکرد شما در خرید و فروش یک کالا می تواند در سود یک کالا تاثیر داشته باشد.
      اگر این موارد وجود داشته باشد شما می توانید هر کالایی را که در خارج از ایران مصرف دارد را صادر نمایید (البته اگر کالا رقابت پذیر باشد)
      پس در خصوص کالا ها ، اصلا کالای مشخصی قابل پیشنهاد نیست
      بهتر است شما با افزایش مهارتهای خود در یک گروه کالایی به مرور فعالیت صادراتی خود را شروع و بر اساس بازخوردهای دریافتی رویه خود را اصلاح نمایید
      با تشکر

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

19 − 4 =