صادرات کالا

• صادرات کالا به روش مستقیم:

در صادرات مستقیم تولیدکننده بصورت مستقیم و بدون واسطه تجاری اقدام به صادرات و فروش محصولات به مشتریان یا شبکه توزیع در کشور مقصد می نماید .

مزایا روش مستقیم :

1. دسترسی کامل به مشتریان
2. سوداوری کامل نسبت به صادرات غیر مستقیم
3. امکان سیاست گذاری کامل و مستقیم توسط تولید کننده
4. استفاده از معافیت ها و مشوق ها و حمایت های دولتی داخلی
5. اعتبارسازی و برندسازی برای شرکت ها

معایب روش مستقیم :

1. ایجاد ریسک های مختلف سیاسی و تجاری برای تولید کنندگان
2. زحمت ها بالاتر و نیاز به زیرساختها و سرمایه گذاری مناسب

نتیجه گیری :

انتخاب این روش توسط تولیدکنندگان وابستگی بالایی به میزان سرمایه گذاری و ریسک پذیری شرکتها دارد در هرحال صادرات مستقیم از نظر اعتباری نسبت به صادرات غیر مستقیم اهمیت بالاتری دارد.

صادرات کالا به روش غیر مستقیم:

در این روش تولیدکنندگان محصولات را از طریق واسطه به بازارهای هدف وارد می کنند این واسطه ها هم می توانند شرکت های مدیریت صادرات ( EMC ) باشند و هم می توانند شرکتهای تجاری ( ETC ) باشند . این نوع از صادرات برخلاف روش مستقیم با حضور واسطه انجام می شود. در این روش شخص به کمک شرکت های بازرگانی اقدام به انجام صادرات میکند و طی قرارداد شخص یا شرکت فرآیند صادرات را به شرکتی دیگر واگذار میکند.

مزایا روش مستقیم :

1. زحمت کمتر نسبت به صادرات مستقیم
2. ریسک پایین تر نسبت به صادرات مستقیم

معایب روش مستقیم :

1. سودآوری پایین تر برای شرکتها
2. عدم تسلط به بازار هدف و وابستگی بالا به همکاری با شرکت واسطه
3. عدم استفاده از معافیت ها و مشوق های دولتی

نتیجه گیری :

در صورتی که تازه فعالیت صادراتی خود را آغاز نموده اید و یا هزینه های اجرایی و ریسک ورود مستقیم برای شما قابل تحمل نیست این روش بهترین روش صادرات می باشد

اما در حوزه هایی مثل دستگاه ها ، ماشین آلات ، و تجهیزات که این محصول تنها یکبار خریداری می شود ، شرایط فرق می کند.

مثلا دستگاه پخت نان را در نظر بگیرید. به دلیل این که مشتری فقط یکبار آن را میخرد ، از قیمت پایه و عرف آن در بازار اطلاعی ندارد و دنبال یک شرایط منطقی می گردد تا با خودش هماهنگ باشد. چون دو تا دستگاه با شرایط یکسان وجود ندارند و همه تفاوت هایی باهم دارند . مثلا در نوع ساخت ، محل نصب و ارائه خدمات با هم تفاوت دارند . در نتیجه یکی دیگر از تجارت های پر سود این است که مشتری فقط یک بار اجناس شما را بخرد. اینها مواردی هستند که به شما کمک می کنند تا بتوانید محصول خود را با قیمت بالاتری بفروشید و سود بیشتری ببرید.