کتاب فرآیند مذاکره و تحقیق معاملات بین المللی

کتاب فرآیند مذاکره و تحقیق معاملات بین المللی : اصطلاح مذاکره، محدوده گسترده‌ای از فعالیت‌ها و رابطه‌ها، از تنظیم یک قرارداد تجاری گرفته تا گفتگوی مجدد دو فرد که با هم اختلاف دارند را در بر می‌گیرد.

اما تا زمانی که مذاکره از هر نوع آن، در مرزهای داخلی کشور صورت پذیرد، با توجه به شناخت نسبتا خوب دو طرف از تفاهمات فرهنگی یکدیگر و قوانین مترتب بر موضوع مذاکره و … اوضاع چندان پیچیده نخواهد بود.

زمانی که مذاکره در سطح بین‌المللی انجام شود، ده‌ها فاکتور تاثیرگذار دیگر به معادله حاکم بر مذاکره وارد می‌شود و شرایط را بسیار پیچیده‌تر می‌کند. حضور فعال در بازارهای بین‌المللی مستلزم شناخت ابزارهای مورد استفاده در این بازارها، از جمله مقررات ناظر بر بازرگانی بین‌المللی و فنون مذاکره، تنظیم، اجرا و نظارت بر حسن اجرای قراردادهای تجاری است.

از آنجا که در بازار بین‌المللی، خریدار و فروشنده در کشورهای مختلفی اقامت دارند، مقررات حقوقی موثر بر مذاکره، انعقاد، اجرا و حل اختلافات قراردادهای تجارت بین‌المللی نیز به مراتب پیچیده‌تر از مقررات حاکم بر اینگونه قراردادها در محدوده داخلی است.

مطالعه این کتاب برای تمامی افرادی که به سفرهای کاری رفته و مسئولیت امور مذاکره را برعهده دارند، بسیار مفید خواهد بود.

مشخصات کتاب :

سرفصل های کتاب فرآیند مذاکره و تحقیق معاملات بین المللی

بخش اول : پیش نیاز های مذاکرات تجاری بین المللی

فصل اول : بررسی عوامل موثر در تجارت بین الملل

فصل دوم : مطالعات اقتصادی

فصل سوم : مطالعات حقوقی تجارت بین الملل

فصل چهارم : پردازش اطلاعات تجارت بین الملل

بخش دوم : قواعد مذاکرات تجاری بین المللی

فصل اول : تدارکات جلسه مذاکره

فصل دوم : دوره مذاکره

فصل سوم : استراتژی مذاکره

فصل چهارم : سبک های مذاکره

فصل پنجم : تاکتیک های مذاکره

فصل ششم : اقدامات فریب دهنده و شیوه های مقابله با آن ها

بخش سوم : پیگیری توافقات

فصل اول : مسئولیت ها و پیگیری توافقات

فصل دوم : روش های پیگیری

فصل سوم : مدیریت اجرای قرارداد

فصل چهارم : مدیریت لجستیک

فصل پنجم : تضمین حسن اجرای قرارداد