اصطلاح مذاکره، محدوده گستردهای از فعالیتها و رابطهها، از تنظیم یک قرارداد تجاری گرفته تا گفتگوی مجدد دو فرد که با هم اختلاف دارند را در بر میگیرد.
بخش عمدهای از رابطههای ما در زندگی، چه زندگی شخصی و چه محیط کسب و کار، از جنس مذاکره هستند. اصطلاح مذاکره، محدوده گستردهای از فعالیتها و رابطهها، از تنظیم یک قرارداد تجاری گرفته تا گفتگوی مجدد دو خویشاوند که با هم اختلاف دارند را در برمیگیرد. اما تا زمانی که مذاکره از هر نوع آن، در مرزهای داخلی کشور صورت پذیرد، با توجه به شناخت نسبتا خوب دو طرف از تفاهمات فرهنگی یکدیگر و قوانین مترتب بر موضوع مذاکره و … اوضاع چندان پیچیده نخواهد بود. ولی زمانی که مذاکره در سطح بینالمللی انجام شود، دهها فاکتور تاثیرگذار دیگر به معادله حاکم بر مذاکره وارد میشود و شرایط را بسیار پیچیدهتر میکند. اما آیا میتوان با رعایت برخی نکات و استانداردها، بر این پیچیدگی غلبه کرد و مذاکره موفقی داشت؟ پاسخ مثبت است…
حضور فعال در بازارهای بینالمللی مستلزم شناخت ابزارهای مورد استفاده در این بازارها، از جمله مقررات ناظر بر بازرگانی بینالمللی و فنون مذاکره، تنظیم، اجرا و نظارت بر حسن اجرای قراردادهای تجاری است. از آنجا که در بازار بینالمللی، خریدار و فروشنده در کشورهای مختلفی اقامت دارند، مقررات حقوقی موثر بر مذاکره، انعقاد، اجرا و حل اختلافات قراردادهای تجارت بینالمللی نیز به مراتب پیچیدهتر از مقررات حاکم بر اینگونه قراردادها در محدوده داخلی است.
متاسفانه در کشور ما کماکان رویکرد غالب نسبت به قراردادهای بینالمللی، همان رویکرد سنتی و بدون در نظر گرفتن جنبههای مختلف مترتب بر آن است. لذا مشاهده میگردد که از ناحیه این رویکرد اشتباه، بسیاری از قراردادهای بینالمللی با مشکلاتی همچون فسخ، تعلیق یا دعاوی حقوقی و قضایی مواجه میگردند و حتی در بسیاری از موارد، توافقات طرفین منتج به امضای یک قرارداد مستحکم نمیگردد و این وضعیت خسارات زیاد اقتصادی برای کشور به دنبال داشته و بسیاری از فرصتهای تجاری مناسب از دست رفته است.
با عنایت به این پیچیدگیهای خاص در قراردادهای بینالمللی و بهمنظور شناساندن هرچه بیشتر این مقوله پیچیده، به ویژه با توجه به اهمیت توسعه صادرات غیرنفتی در توسعه اقتصادی کشورمان، کتاب «فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بینالمللی» که قبلاً با نام «مدیریت قراردادهای بینالمللی» انتشار یافته بود به مرحله چاپ مجدد رسید که در آن، کلیه مراحل اجرای فرایند قراردادهای بینالمللی تشریح گردیده و با بهرهگیری از مبانی حقوقی، مدیریت، اقتصاد و بازرگانی بینالملل، تحقیق کاربردی در مورد کلیه عوامل درگیر در تجارت خارجی، بخصوص درباره اصول مذاکره و اجرای قراردادهای بینالمللی، ارائه و نتایج آن را بررسی مینماید. برخی از مهمترین سرفصلهای این کتاب عبارتند از:
بررسی عوامل موثر در تجارت بینالملل، مطالعات اقتصادی، مطالعات حقوقی تجارت بینالملل، پردازش اطلاعات تجارت بینالملل، تدارکات جلسه مذاکره، دوره مذاکره، استراتژی مذاکره، سبکهای مذاکره، تاکتیکهای مذاکره، اقدامات فریبدهنده و شیوههای مقابله با آنها، مسئولیتها و پیگیری توافقات، روشهای پیگیری، مدیریت اجرای قرارداد، مدیریت لجستیک، تضمین حسن اجرای قرارداد و …
نویسنده | رضا پاکدامن |
ناشر | شرکت چاپ و نشر بازرگانی |
نوبت چاپ |
چاپ دوم |
سال انتشار | ۱۴۰۱ |
تعداد صفحه | ۳۰۵ |
شابک | ۹۷۸۹۶۴۴۶ |
فصل اول : بررسی عوامل موثر در تجارت بین الملل
فصل.دوم : مطالعات اقتصادی
فصل سوم : مطالعات حقوقی تجارت بین الملل
فصل.چهارم : پردازش اطلاعات تجارت بین الملل
فصل اول : تدارکات جلسه مذاکره
فصل.دوم : دوره مذاکره
فصل سوم : استراتژی مذاکره
فصل.چهارم : سبک های مذاکره
فصل پنجم : تاکتیک های مذاکره
فصل ششم : اقدامات فریب دهنده و شیوه های مقابله با آن ها
فصل اول : مسئولیت ها و پیگیری توافقات
فصل.دوم : روش های پیگیری
فصل.سوم : مدیریت اجرای قرارداد
فصل.چهارم : مدیریت لجستیک
فصل.پنجم : تضمین حسن اجرای قرارداد
۲۶۰.۰۰۰تومان
با توجه به حجم بالای سفارشات زمان تحویل، بعد از واریز و اعلام آدرس بین 7 تا 10 روز می باشد |
لطفا مبلغ فوق را به شماره کارت 1866-0030-2970-5022 یا شماره شبا : IR610570100511515713388001 (پیمان ماندگار تجارت فناور ) بانک پاسارگاد واریز نموده و فیش آن را به شماره واتساپ 09156260032 ارسال فرمایید. هزینه ارسال به عهده مشتریان گرامی می باشد. |
قوانین و مقررات ثبت محتوا همکار
همکار عزیز به منظور سیانت از حقوق معنوی اطلاعات قوانین و مقررات زیر لحاظ شده است .
قوانین و مقررات اشتراک ویژه همکاران
ضمن قدردانی از همراهی و پیوستن به خانواده بزرگ آیکسپورت بعنوان همکار قوانین و مقررات همکاری با وب سایت ایکسپورت به حضورتان ارائه می گردد .
قوانین و مقررات اشتراک ویژه کاربران
ضمن قدردانی از همراهی خانواده بزرگ آیکسپورت جهت اطلاع شما قوانین و ملاحظات وب سایت ایکسپورت به حضورتان ارائه می گردد .
قوانین ، بخشنامه ها ، اطلاعیه ها و بطور کلی اطلاعات و مشخصات ارائه شده در وب سایت ایکسپورت از طرق زیر جمع اوری و ارائه می گردد
1- اطلاعاتی که توسط سازمانهای دولتی و نهاده های وابسته بصورت بخشنامه ، اصلاحیه ، اطلاعیه و اموزش ارائه می گردد.
2- اطلاعاتی که از سوی متخصصین و مشاورین وب سایت ارائه می گردد.
3- محصولات ، رویدادها و قابلیت های که از طریق متخصصین و مشاورین وب سایت عرضه می گردد
از این رو وب سایت آیکسپورت هیچ مسوولیتی در قبال صحت و استناد اطلاعات و محتوا ارائه شده در بخش های دولتی و همچنین صحت و سطح کیفیت خدمات و قابلیت ها از سوی متخصصین و شرکتهای معرفی شده و همچنین خدمات و رویدادهای مرتبط ندارد . ولی با هدف رائه خدمات بهتر و آگاهسازی مشتریان، خود را در سنجش صحت و استناد و بروزرسانی مداوم اطلاعات و محتویات متعهد میداند.
وب سایت ایکسپورت به هیچ وجه اطلاعات منحصر بفرد کاربران را به اشخاص و طرفین غیر، واگذار نخواهد کرد و ضمنا با استفاده از آخرین فن آوری ها متعهد است حتی المقدور از حریم شخصی کاربران دفاع کند.
مالکیت معنوی محتویات اختصاصی وب سایت ایکسپورت که تدوین و منتشر شده است شامل قانون حق تکثیر بوده و متعلق به این وب سایت می باشد.
قوانین و مقررات ثبت رویداد همکار
همکار عزیز به منظور سیانت از حقوق مخاطبین وب سایت ، قوانین و مقررات زیر لحاظ شده است .